Traktuj zlecanie usług tak, jak towar kupowany hurtowo

Jeżeli masz firmę handlową, to nie wytwarzasz sam tego, co produkujesz, tylko kupujesz to od producenta lub jakiegoś pośrednika. Do ceny, którą płacisz swojemu dostawcy, dokładasz swoją marżę i sprzedajesz w wyższej cenie.
Dlaczego jednak nie produkujesz tego sam? Być może mógłbyś wówczas mieć niższe ceny.
Robisz tak, bo znasz się na sprzedaży, a nie na produkcji. [...]

Sposób na delegowanie: otwórz biznes w innej miejscowości

Dostałem kiedyś propozycję poprowadzenia punktów sprzedaży pewnej dużej firmy w miejscowościach oddalonych 40 kilometrów od miejsca, gdzie mieszkam. Akurat poszukiwałem nowego pomysłu na biznes. Przedsięwzięcie było bardzo obiecujące. Wolałem oczywiście prowadzić sprzedaż w Poznaniu, tam gdzie mieszkam. Firma ta nie była już jednak zainteresowana nowym punktem tutaj.
Podjąłem więc wyzwanie zorganizowania punktu sprzedaży we Wrześni. Dodatkowym [...]

Główne zadanie przedsiębiorcy

Przysłuchując się rozmowie w jednej z bardzo prężnych firm, odkryłem jakie główne zadanie realizuje jej właściciel oraz w jaki sposób pomaga mu w tym jego menedżer.
Szef opowiadał o swojej wizji. Dostrzegał on potrzeby potencjalnych klientów. Rozumiał sytuacje, w których klient może się znaleźć, jeżeli nie skorzysta z tego, co firma zamierza mu wkrótce zaoferować. Dostrzegłem [...]